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一是专业技能不精，推销方式欠妥。如今的客户相比三十多年前，保险意识和需求已经大大增强。客户排斥的不是保险产品，也并不拒绝推销本身，客户排斥和拒绝的，是不专业、不正确的推销方法，是我们不能充分理解客户的感受，是没有从客户实际需求出发的简单推销。社会在进步，客户在进步，我们自己更要进步。相信大家通过不断学习，提高专业技术、职业素养，一定能够赢得客户的尊重和信任，让未来的路越走越宽、越走越好。

同日，紫金农商行披露了2018年第三季度财务报告，截至2018年9月30日，紫金农商行总资产1903.77亿元，比上年末增长11.36%；2018年1-9月，实现营业收入29.32亿元，同比增长12.70%；归属于母公司所有者的净利润9.87亿元，同比增长5.24%。紫金农商行未披露最新不良率，截至2017年末，该行的不良贷款率为1.84%。

铭记拓荒的岁月现代保险在西方的发展已有超过500年的历史，而在新中国，三十多年前还几乎是空白，处于拓荒时期。平安成立后，我们首要的工作并非推销保险产品，而是向大众普及“何为保险、为什么需要保险”。这是一个漫长而艰辛的过程。多少年，我们每天挨家挨户地拜访，老百姓都觉得很新鲜，偶尔还有人问，“你们卖的保险柜都有什么尺寸？”我们只能从几百年前的海上保险、劳合社说起，说得口干舌燥。

▪ 首先，管理层选择刻意隐瞒临床实验数据进展。如之前第五部分讨论，传奇生物对外公开的临床实验数据刚好截至死亡案例公布的前1天，且之后至今长达一年时间未作任何更新。可见管理层意识到一旦公布试验数据，公司股价可能无法维持下去。▪ 2017年9月开始管理层开始大规模套现。套现时点刚好是死亡案例出现、公司公布临床试验数据截至的时点，可见管理层对公司股价的高估是打足心理预期。自管理层开始套现至今，公司创始团队累计抛售约5，110万金斯瑞股票（表6）。

（二十二）银保监会将在2019年2月底前明确民营企业贷款统计口径。按季监测银行业金融机构民营企业贷款情况。根据实际情况按法人机构制定实施差异化考核方案，形成贷款户数和金额并重的年度考核机制。加强监管督导和考核，确保民营企业贷款在新发放公司类贷款中的比重进一步提高，并将融资成本保持在合理水平。

根据三季报，獐子岛第三季度亏损继续，其营收为7.22亿元，同比下降3.84%；净利润为-1043.72万元，同比下降-219.5%。对于前三季度的亏损，獐子岛列出的主要原因包括，受2018年海洋牧场自然灾害影响，2016年、2017年底播的虾夷扇贝可收获资源总量减少，而由于海洋牧场养殖产品产量下降，底播虾夷扇贝产销量下降，相应折旧摊销、海域使用金等固定成本无法摊薄，导致产品单位成本上升。同时，因海洋牧场增养殖品种重新规划区域，致使海域使用金分配计入当期数额增大，獐子岛整体利润水平同比下降较大。